Кейс: Заявки по 187 р. из Яндекс Директ на вебинары для онлайн-школы по психологии и личностному росту
Академия системных решений - трениговый центр Евгении Павловской, известного и признанного бизнес-тренера по различным направлениям личностного и бизнес роста
ЗАДАЧА: привлечение заявок в на вебинары и на оффлайн-тренинг из рекламы Яндекс Директ по направлениям:
Что было сделано нами:
1) Произвели анализ рекламных активностей конкурентов
С помощью внутренних инструментов Яндекс Директа, а также профессиональных сервисов анализа конкурентов, таких как SpyWords, SimilarWeb и др.
- Качество рекламных объявлений
- Офферы в рекламных объявлениях и на сайте
- Семантические ядра
- Категории продвигаемых запросов
- Среднее место размещения на поиске
- Объём закупаемого рекламного трафика
- Источники переходов на сайты конкурентов
- Способы захвата контактов на сайтах конкурентов
- Используемые акции и спецпредложения
- И др.
В любом проекте - мы обязательно, минимум 1 раз в месяц - внимательно смотрим, что происходит у конкурентов. Рынок рекламы в Яндекс Директ жёсткий и высококонкурентный, поэтому важно "держать руку на пульсе"!
Если нужна консультация по продвижению вашего проекта - Оставляйте заявку на сайте digital-агентства: www.ra-pisarevskogo.ru
Или пишите мне в Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky
90% специалистов по рекламе в Яндекс Директ не делают и 30% от той работы, которую обязательно делаем МЫ!
2) Конкретизировали портреты Целевой Аудитории
Уточнили портрет желаемого Целевого Клиента
Определили, какой тип клиентов покупает после вебинаров на более высокий чек. Регион, пол, возраст, устройство, браузер, и др.
И отдельно для "отсечения" ненужной аудитории - сегмент людей, которые приходят на вебинары бесплатно, слушают и не покупают.
3) Составили план размещения рекламы в Яндекс Директ для продвижения серии вебинаров
4) Семантическое ядро для рекламы в Яндекс Директ
Согласно плану составлено, обработано и согласовано семантическое ядро (более 1 000 ключевых запросов)
Для сбора семанического ядра использовали KeyCollector, Yandex Wordstat и др.
А также - мы тщательно проработали список минус-слов, минус-фраз, отказных площадок РСЯ На основе собранной статистики и во время подбора "новой семантики"
5) Составлены и согласованы прототипы поисковых рекламных объявлений в Яндекс Директ для рекламы вебинаров и тренинга
Важно: на каждую группу запросов (если говорить о низкочастотных запросах) и на 1 запрос (для высокочастотных) - настроили по 3 типа объявлений для ПК, и по 3 типа объявлений для мобильных телефонов
Для проведения А/B/C тестов кликабельности (CTR) и конверсионности (CV) объявлений.
Также - мы настроили отдельные рекламные кампании по каждому направлению для работы рекламы полностью на ручном управлении. И объединённую рекламную кампанию для обучения автоматических стратегий Яндекс Директ.
6) Настроены рекламные кампании в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) для рекламы вебинаров и оффлайн-тренига
7) Настроены ретаргетинговые рекламные кампании в Яндекс Директ по каждому из направлений (мероприятий)
Для того, чтобы догонять пользователей, которые заинтересовались, но ушли с сайта по какой-то причине.
Задача простая: Надо 5-7 раз мелькнуть у пользователя перед глазами, чтобы он проникся доверием и оставил заявку
8) Подключили защиту от ботов и скликивания в Яндекс Директ
- Посетителей с высокими отказностями
- Посетителей с малым временем на сайте
- Посетителей, кто более 10 раз заходит на сайт и не оставляет заявки
- Посетителей с "роботным поведением по IP"
- и др
- Также для фильтрации некачественного трафика - используем сервис BotFaqtor
РЕЗУЛЬТАТ ПО ИТОГАМ 1-ГО МЕСЯЦА ПРОДВИЖЕНИЯ
Вебинар: "ФОРМУЛА УДАЧИ", цена заявки: 246 руб.
Без учёта звонков, без учёта людей, которые посмотрели сайты, перейдя по рекламе, но вернулись потом "напрямую", введя адрес сайта без UTM-меток
Сейчас - ведём работы по уменьшению стоимости заявки, отключаем неэффективные связки и делаем упор на увеличение выручки тренингового центра
Хотите увидеть остальные мои кейсы? Пишите в личку мне в Telegram, вот сюда: t.me/Victor_Pisarevsky фразу "Хочу кейсы"
У меня их 150+ штук, среди них: продвижение сеток стоматологий, строительных компаний, агентств недвижимости, интернет-магазинов, ОНЛАЙН-школ и др.
Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky
Рекомендую писать именно в Telegram
Сайт: www.ra-pisarevskogo.ru
Добавляйтесь в ВК: https://vk.com/victor.pisarevsky
Канал в Telegram про трафик для онлайн-школ: t.me/yandex_direct_for_online_schools
Мой 2-й канал в Telegram: t.me/traffic_director
ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ "Яндекс Директ для Онлайн-школ"
СРЕДИ МОИХ КЛИЕНТОВ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ОНЛАЙН-ШКОЛ
Твёрдые ниши: Запуски, инфобизнес, маркетинг, SMM, копирайтинг, обучение Wildberries и Ozon, обучение заработку на Авито, менеджмент и обучение бизнесу, переговоры и нетворкинг, обучение математике, ЕГЭ и ОГЭ для детей, школа программирования, обучение инвестициям в акции и криптовалюты
Мягкие ниши: отношения, психология, эзотерика и энергия, марафоны красоты, фейсфитнес (гимнастика для лица), рисование, обучения немецкому, французскому, английскому, испанскому языкам, обучение вокалу, гитаре, фортепиано, барабанам, диджеингу, различные направления танцев, школа модельеров (лекции по моде), трансформационные игры
Скорее всего к моменту прочтения вами данной информации мой опыт продвижения онлайн-школ ещё сильнее расширился! Поэтому - смело задавайте свой вопрос в Телеграм: https://t.me/Victor_Pisarevsky
Есть вопрос по продвижению? Смело пишите: https://t.me/Victor_Pisarevsky
P.S. Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:
Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ
Вот здесь: подробная инструкция, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!