Кейс: продвижение онлайн курсов подготовки к ЕГЭ и ОГЭ

К нам в агентство контекстной рекламы Яндекс Директ обратился директор по маркетингу одной из крупнейших в РФ онлайн-школ по обучению школьников с задачей продвижения направлений:

Подготовка к ЕГЭ
Подготовка к ОГЭ
Сопровождение при поступлении в ВУЗ

Что было сделано нами для получения результатов:

1) Произвели анализ рекламы конкурирующих онлайн-школ по ЕГЭ и ОГЭ

Параметры для анализа:

Качество рекламных объявлений
Офферы в рекламных объявлениях и на сайтах
Семантические ядра
Категории продвигаемых запросов
Среднее место размещения на поиске
Объём закупаемого рекламного трафика
Источники переходов на сайты конкурентов
Способы захвата контактов на сайтах конкурентов
Используемые акции и спецпредложения
И др.

В любом проекте - мы обязательно, минимум 1 неделю - внимательно смотрим, что происходит у конкурентов. Рынок рекламы в Яндекс Директ жёсткий и высококонкурентный, поэтому важно "держать руку на пульсе"!

Если вам нужна консультация по продвижению вашего проекта - Оставляйте заявку на сайте digital-агентства: www.ra-pisarevskogo.ru

Или пишите в Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky

90% специалистов по рекламе в Яндекс Директ не делают и 30% от той работы, которую обязательно делаем МЫ!

2) Конкретизировали портреты Целевой Аудитории

Уточнили портреты желаемых Целевых клиентов

Определили, какой тип клиентов покупает чаще и на более высокий чек.

Выявили регионы, пол, возраста, устройства, браузеры, страницы, с которых оставляют заявку чаще и приносят больше выручки в сравнении с другими сегментами аудиторий

3) Разработали план размещения рекламы в Яндекс Директ для онлайн-школы

Прошли путь клиента ОТ и ДО. Составили карту пути клиента (CJM) и сформулировали тех. задание для программистов по внедрению маркетинговых "фишек" по увеличению конверсии сайта

Определили самые маржинальные направления онлайн-школы и сфокусировались на:

Полугодовых
Полуторагодовых курсах

Показываю верхний уровень плана по продвижению онлайн-школы ЕГЭ и ОГЭ

4) Составили и согласовали семантическое ядро для продвижения курсов ЕГЭ и ОГЭ

Согласно плану составлено, обработано и согласовано семантическое ядро (более 3 000 ключевых запросов) по Москве и области

Для сбора семанического ядра использовали KeyCollector и Yandex Wordstat

Также - мы кропотливо проработали список минус-слов и минус-фраз (на базе собранной семантики и здравого смысла)

Примеры ключевых запросов для продвижения направления ЕГЭ

5) Составили и согласовали прототипы рекламных объявлений для поиска Яндекса

Примеры мобильных объявлений на Поиске Яндекса для продвижения курсов ОГЭ и ЕГЭ

Примеры объявлений для ПК на поиске яндекса по рекламе обучения ЕГЭ и ОГЭ

6) Настроили рекламные кампании в РСЯ - Рекламной Сети Яндекса для онлайн-школы ЕГЭ и ОГЭ

По каждому направлению - запустили отдельные группы объявлений и отдельные кампании

Примеры объявлений в рекламной сети яндекса (РСЯ) для продвижения подготовки к ЕГЭ одиннадцатиклассников

По форматам использовали:

Квадратные и горизонтальные баннеры
Вертикальные баннеры
Горизонтальные и вертикальные видео
Карусели с карточками, описывающими преимущества услуг

Примеры объявлений в рекламной сети яндекса (РСЯ) для продвижения подготовки к ОГЭ

Примеры объявлений для РСЯ (рекламной сети яндекса) для рекламы ЕГЭ для десятых классов

Аудитории, которые использовали для продвижения:

Ключевые целевые запросы
LAL (Look-a-like) по сайтам конкурентов
LAL-аудитории по клиентам из CRM
Автотаргетинг
Таргетинг по интересам пользователей
и другие сегменты пользователей

Примеры объявлений в РСЯ для продвижения услуг по сопровождению поступления в ВУЗ

7) Настроили ретаргетинговые рекламные кампании в Яндекс Директ

Для того, чтобы догонять пользователей, которые заинтересовались, но ушли с сайта по какой-то причине.

Задача этого типа кампаний: Надо 5-7 раз мелькнуть у пользователя перед глазами, чтобы он проникся доверием и решил оставить заявку

8) Подключили защиту от ботов и скликивания в Яндекс Директ

Посетителей с высокими отказностями
Посетителей с малым временем на сайте
Посетителей, кто более 3 раз заходит на сайт и не оставляет заявку
Посетителей с "роботным поведением по IP"
Также для фильтрации некачественного трафика - используем сервис BotFaqtor

Результаты продвижения курсов ЕГЭ и ОГЭ в Яндекс Директ

Рекламный бюджет: 541 063 р.

Получено конверсий: 280 шт.

Без учёта отложенных и второстепенных конверсий

Цена заявки (CPA): 1 932 р.

Важно: это средняя цена конверсии по аккаунту с упором на дорогостоящие полуторагодовые курсы ЕГЭ для 10 классов. Так как основная наша задача - максимально низкий ДРР до 15%

В то время как на горячие направления - ЕГЭ 11 и ОГЭ - цена лида периодами составляла 900 - 1200 р

Хотите увидеть больше наших кейсов? Пишите в Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky фразу "Хочу кейсы"

У нас их 250+ штук, среди них: продвижение юридических компаний, интернет-магазинов, сеток стоматологий, строительных фирм, франшиз, агентств недвижимости, ОНЛАЙН-школ и других ниш в Яндекс Директаы

Контакты для связи:

Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky

Рекомендую писать именно в Telegram

Сайт: www.ra-pisarevskogo.ru

Добавляйтесь в друзья в ВК: vk.com/victor.pisarevsky

Подписывайтесь на мой канал в Telegram: t.me/traffic_director

ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ "Директор по трафику": ССЫЛКА ЗДЕСЬ!

---

P.S. Если вы хотите возвращать до 17% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:

Яндекс Директ — до 7%
ВКонтакте — до 12%
Авито —до 14%, MyTarget — до 12%, Яндекс Бизнес —до 13%, Telegram и др

Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ

Вот здесь: подробная инструкция на VC, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!