Кейс: Продвижение конференции по Телеграм на 4 000+ человек помощью рекламы Яндекс Директ

К нам в агентство контекстной рекламы обратился организатор крупнейшего форума по трафику и продажам в Telegram - TgConf.ru

Задача: привлечение участников со всей России на мероприятие в Москве за счёт рекламы Яндекс Директ

Что было сделано нами для продвижения конференции:

1) Произвели анализ рекламы конкурентов в Яндекс Директ

Параметры для анализа:

Качество рекламных объявлений
Офферы в рекламных объявлениях и на сайте
Семантические ядра
Категории продвигаемых запросов
Среднее место размещения на поиске
Объём закупаемого рекламного трафика
Источники переходов на сайты конкурентов
Способы захвата контактов на сайтах конкурентов
Используемые акции и спецпредложения
И др.

В любом проекте - мы обязательно, минимум 1 неделю - внимательно смотрим, что происходит у конкурентов. Рынок рекламы в Яндекс Директ жёсткий и высококонкурентный, поэтому важно "держать руку на пульсе"!

Оставьте заявку на моём сайте по трафику для экспертов, онлайн-школ и мероприятий.

Или пишите в Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky

90% специалистов по рекламе в Яндекс Директ не делают и 30% от той работы, которую обязательно делаем МЫ!

2) Конкретизировали портреты Целевой Аудитории для продвижения мероприятия

Разобрались, какая ЦА нужна заказчику, каких конкретно людей организатор хочет видеть на мероприятии

Это крайне важно, так как большие деньги зарабатываются именно во время конференции, и именно поэтому необходимо приводить платёжеспособную аудиторию, которая как минимум заинтересуется предлагаемыми оферами

Также определили, что ВАЖНО донести людям в рекламе, чтобы они купили билет СРАЗУ, либо в ближайшие 3 дня

3) Разработали план размещения рекламы в Яндекс Директ для рекламы конференции

Показываю верхний уровень плана целевой аудитории для продвижения конференции

4) Составили и согласовали семантическое ядро для продвижения мероприятия в Яндекс Директ

Согласно плану составлено, обработано и согласовано семантическое ядро (более 5 000 ключевых запросов) по Москве отдельно и по регионам - отдельно

Для сбора семанического ядра использовали KeyCollector и Yandex Wordstat

Также - мы кропотливо проработали список минус-слов и минус-фраз. На основе собранной семантики

Примеры ключевых запросов для рекламы мероприятия в Москве

5) Составили и согласовали прототипы поисковых рекламных объявлений в Яндекс Директ

Примеры поисковых объявлений для ПК и для Мобильных платформ для рекламы конференции в Яндекс Директ

6) Настроили рекламные кампании в РСЯ - Рекламной Сети Яндекса для продвижения конференции

Для разных сегментов Целевой аудитории - отдельные группы, кампании и объявления

Запущенные форматы РСЯ-рекламы:

Квадратные текстово-графические баннеры
Горизонтальные баннеры
Вертикальные графические баннеры
Карусели со спикерами
Видео-реклама с использованием Нейросетей и материалов с прошлой конференции

Примеры креативов для РСЯ для рекламы мероприятия

Аудитории, которые использовали для продвижения:

Ключевые запросы
LAL (Look-a-like) аудитории по сайтам конкурентов
Автотаргетинг
База участников прошлой конференции
LAL-аудитории по участникам прошлых мероприятий
Интересы: реклама / маркетинг
и другие... всё конечно же не раскрываем в кейсе

Примеры креативов в РСЯ для продвижения конференции

Отдельно сделали нейрокреативы в видео-формате с Пaвлoм Дyрoвым для привлечения внимания к конференции!

Как итог - нашумели в профильных и непрофильных телеграм-каналах своими креативами и получили дополнительные бесплатные ХАЙП-охваты!

7) Запустили ретаргетинговые рекламные кампании в Яндекс Директ

Для того, чтобы догонять пользователей, которые заинтересовались, но ушли с сайта по какой-то причине

Задача этого типа кампаний: Надо 5-7 раз мелькнуть у пользователя перед глазами, чтобы он проникся доверием и решил оставить заявку

Для продвижения конференций - крайне важно использовать ретаргетинг. Так как он позволяет догонять и догревать до покупки билетов посетителей сайта с самых РАЗНЫХ источников

Особенно хорошо отработали отдельные ретаргетинги по людям, которые:

Провели на сайте 30+ секунд, но не дошли до просмотра билетов
Смотрели билеты, но не добавили их в корзину
Добавили в корзину, но не оплатили

Под каждый отдельный тип ретаргетинга - были составлены отдельные дожимные ЗАГОЛОВКИ

Примеры загловков для доведения аудитории до покупки билета

8) Настроили медийно-контекстные баннеры на поиске в Яндексе

Чтобы забирать трафик конкурирующих конференций, а также мероприятий смежных тематик по рекламе, трафику и Маркетингу

Результаты продвижения конференции в Яндекс Директ

Рекламный бюджет: 1 893 555 р.

Продано билетов (С помощью Яндекс Директ): 248 шт.

Цена продажи билета (CPS): 7 635 р.

Без учёта отложенных покупок (которые произошли не сразу после клика по рекламе)

Выручка: не раскрывается

Стоимость билетов на данную конференцию варьировалась от 3 000 р. до 49 990 р. за VIP-билет

Выводы:

Основные продажи происходят за 2 недели до старта конференции

Но, наращивать трафик необходимо как минимум за 2 месяца до начала мероприятия, чтобы прогреть аудиторию, пошуметь на рынке и накопить жирную базу для ретаргетинга

В начале - цена покупки билета получается дорогая и может превышать стоимость самого билета. Но по мере приближения конференции - CPS падает, а выручка от продажи билетов бьёт рекорды, особенно в последние 2 недели продажи билетов

Самое главное - анализировать рекламу в разрезе кампаний / объявлений / аудиторий по недельным срезам. И вносить корректировки - по необходимости

Чем мы успешно и занимались в течение 2-х месяцев

Хотите увидеть ещё больше кейсов? Пишите в личку мне в Telegram, вот сюда: t.me/Victor_Pisarevsky фразу "Хочу кейсы"

У нас их 250+ штук, среди них: продвижение фабрик и производств, интернет-магазинов, сеток стоматологий, строительных компаний, франшиз, агентств недвижимости, ОНЛАЙН-школ и других ниш в Яндекс Директ

Контакты для связи:

Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky

Рекомендую писать именно в Telegram

Сайт: www.ra-pisarevskogo.ru

Добавляйтесь в друзья в ВК: vk.com/victor.pisarevsky

Подписывайтесь на мой канал в Telegram: t.me/traffic_director

ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ "Директор по трафику": ССЫЛКА ЗДЕСЬ!