Кейс: продажа земельных участков с помощью рекламы Яндекс Директ

К нам в агентство контекстной рекламы обратился владелец коттеджного посёлка в подмосковье с задачей продвижения и продажи земли на берегу водохранилища

Что было сделано нами для продажи участков с помощью рекламы:

1) Произвели анализ рекламы коттеджных посёлков конкурентов

Параметры для анализа:

Качество рекламных объявлений
Офферы в рекламных объявлениях и на сайте
Семантические ядра
Категории продвигаемых запросов
Среднее место размещения на поиске
Объём закупаемого рекламного трафика
Источники переходов на сайты конкурентов
Способы захвата контактов на сайтах конкурентов
Используемые акции и спецпредложения
И др.

В любом проекте - мы обязательно, минимум 1 раз в неделю - внимательно смотрим, что происходит у конкурентов. Рынок рекламы в Яндекс Директ жёсткий и высококонкурентный, поэтому важно "держать руку на пульсе"!

Если вам нужна консультация по продвижению вашего проекта - Оставляйте заявку на сайте digital-агентства: www.ra-pisarevskogo.ru

Или пишите в Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky

90% специалистов по рекламе в Яндекс Директ не делают и 30% от той работы, которую обязательно делаем МЫ!

2) Конкретизировали портреты Целевой Аудитории

Уточнили портреты желаемых Целевых Клиентов

Выделили сегменты самой платёжеспособной, горячей аудитории для запуска рекламы в рамках ограниченного бюджета

Так как перед нами стояла задача продажи участков стоимостью от 4.2 до 15 млн, важно приводить клиентов, располагающих такими бюджетами на землю

Определили, что ВАЖНО донести людям в рекламе, чтобы они приняли решение оставить заявку СРАЗУ и быстро приехали на просмотр

3) Разработали план размещения рекламы в Яндекс Директ для коттеджного посёлка

Прошли путь клиента ОТ клика ДО заявки

Составили карту пути клиента (CJM) и сформулировали тех. задание для программистов по внедрению маркетинговых "фишек" по увеличению конверсионности сайта

Проконсультировали заказчика по увеличению конверсионности сайта, что крайне положительно повлияло на конечную стоимость обращения не только из Яндекс Директ, но и из других источников

Часть плана по продвижению продажи земельных участков

4) Составили и согласовали семантическое ядро для продвижения коттеджного посёлка

Согласно плану составлено, обработано и согласовано семантическое ядро (более 2 000 ключевых запросов) по Москве и области

Для сбора семантического ядра использовали KeyCollector и Yandex Wordstat

Также - мы кропотливо проработали список минус-слов и минус-фраз (на базе собранной семантики и здравого смысла)

Примеры ключевых запросов для продвижения участков

5) Составили прототипы поисковых рекламных объявлений для продажи участков в коттеджном посёлке

Примеры объявлений на поиске яндекса для продвижения земельных участков

6) Запустили рекламные кампании в РСЯ - Рекламной Сети Яндекса для рекламы земельных участков

По каждому рекламному направлению - запустили отдельные группы объявлений и отдельные кампании

Примеры объявлений по продаже участков для продвижения в рекламной сети яндекса (РСЯ)

Запущенные форматы РСЯ-рекламы:

Квадратные текстово-графические баннеры
Горизонтальные баннеры
Вертикальные графические баннеры
Карусели с акционными предложениями
Видео-реклама форматов reels и горизонтальная

Примеры объявлений для продажи земли для продвижения в РСЯ

Аудитории, которые использовали для продвижения:

Ключевые целевые запросы
LAL (Look-a-like) по сайтам конкурентов
LAL-аудитории по клиентам из CRM
Автотаргетинг
Таргетинг по интересам пользователей
и другие сегменты пользователей

7) Настроили ретаргетинговые рекламные кампании в Яндекс Директ

Для того, чтобы догонять пользователей, которые заинтересовались, но ушли с сайта по какой-то причине.

Задача этого типа кампаний: Надо 5-7 раз мелькнуть у пользователя перед глазами, чтобы он проникся доверием и решил оставить заявку

8) Подключили защиту от ботов и скликивания в Яндекс Директ

Посетителей с высокими отказностями
Посетителей с малым временем на сайте
Посетителей, кто более 3 раз заходит на сайт и не оставляет заявку
Посетителей с "роботным поведением по IP"
Также для фильтрации некачественного трафика - используем сервис BotFaqtor

Результаты продвижения участков в коттеджном посёлке по Москве и обл.

Рекламный бюджет: 433 522 р.

Получено обращений (заявок): 74 шт.

Без учёта отложенных и второстепенных конверсий, без учёта обращений через мессенджер

Цена заявки (CPA): 5 858 р.

Хотите увидеть больше наших кейсов? Пишите в Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky фразу "Хочу кейсы"

У нас их 300+ штук, среди них: продвижение агентств недвижимости, продажа участков и домов, реклама жилых комплексов и квартир, юридических компаний, интернет-магазинов, сеток стоматологий, строительных фирм, франшиз и других ниш в Яндекс Директ

Контакты для связи:

Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky

Рекомендую писать именно в Telegram

Сайт: www.ra-pisarevskogo.ru

Добавляйтесь в друзья в ВК: vk.com/victor.pisarevsky

Подписывайтесь на мой канал в Telegram: t.me/traffic_director

ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ "Директор по трафику": ССЫЛКА ЗДЕСЬ!

---

P.S. Если вы хотите возвращать до 17% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:

Яндекс Директ — до 7%
ВКонтакте — до 12%
Авито —до 14%, MyTarget — до 12%, Яндекс Бизнес —до 13%, Telegram и др

Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ

Вот здесь: подробная инструкция на VC, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!